公司大门如何选择
发布时间：
2021/09/15 00:00
广告费用的投放和营销费用促销人员的聘请是根据市场表现顺势而为的操作。在今年消费环境背景下,费用投放性价比较低,收缩相应的营销费用投放、提质增效、内部挖潜是公司的合理对策。在疫情扰动及市场疲软的情况下,公司的综合竞争优势逐步发力,将竞争对手的存量市场转变为公司增量现象越发显著。在目前消费环境下,行业增速会受到一定影响,龙头企业的竞争力不仅是顺应行业发展有所增长,还需要内部挖潜。今年因商超大环境表现一般,公司及时对商超做费用管理,收紧超标费用,减少促销员人数;在生产端也有相应节能节费管控,每个月均以生产成本分析会、财务费控分析会等形式展开内部分析,通过不同工厂比较和销售费控比较推动费用控制。
答:进入四季度后,受制于全国范围内的疫情防控政策,公司业务开展受到了一定的影响,但目前看,公司生产和销售基本正常。原因如下:,公司核心的生产资源不在郑州,仓库多数集中郑州市区以外区域,发货正常,公司按疫情防控要求实行封闭式管理,能够保证正常的生产秩序;第二,公司在对核心大客户的供应上,积极协调各地的物流,体现了主动服务客户的意识,展现了公司更强的生产力和服务能力;第三,疫情防控使团餐市场的需求有所增加,如高校、大型工厂等,提高了公司产品在团餐场景的销售份额,公司作为基本民生保供企业,销售和发运处于良好状态。
答:公司属于餐饮供应链企业,餐饮业的发展决定了公司的发展,如果疫情防控趋于缓和,且餐饮业有较大复苏,公司收入增幅会有改善,但也存在不确定性因素。公司股权激励计划对公司营收增长有明确的考核目标,公司管理团队带领全体员工积极履行职责,争取尽努力完成考核目标,短期内没有调整的计划。
答:直营客户方面,目前销售稳定,公司供应能力也比较稳定,快餐类客户销售复苏较好,基本符合公司的预期;经销商方面,部分适合团餐的产品如蒸煎饺销售有所增加,核心经销商销售比较稳定。新客户拓展受疫情影响,进展有所减缓,目前公司也在大力推动研发和销售,尽可能地拓展新客户,同时积极推进现有客户产品上新。
战略原材料层面,通过持续多年的技术提高和工艺改良,公司原材料中淡水鱼糜的战略地位不断提高。受疫情、外部环境等因素影响,近海资源萎缩,今年海水鱼出货量相对较少,高等级鱼类价格较高,普通海水鱼糜的价格则相对平稳。公司对于淡水鱼糜的提前布局达到成效,价格方面相对占有一定优势。速冻鱼糜作为公司重要原材料,公司首先考虑战略供应的保障以稳定生产,其次考虑采购成本。
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